Combien coûte Google Ads par mois pour un artisan ?

La question « combien mettre ? » se pose à l'envers. On part de ce que rapporte un chantier, puis on regarde combien de clics il faut pour en décrocher un, et combien coûtent ces clics dans votre métier.

Un couvreur dont un chantier moyen rapporte une belle marge peut accepter un coût par demande élevé. Un dépanneur à petit panier, non. Le budget mensuel n'est que la conséquence de ce calcul, pas un chiffre rond choisi au départ.

Dans Google Ads, vous fixez un budget quotidien moyen par campagne. Selon l'aide Google Ads, la dépense d'une journée peut atteindre deux fois ce montant les jours où les recherches sont nombreuses. En contrepartie, la dépense d'un mois ne dépasse pas le budget quotidien multiplié par 30,4, le nombre moyen de jours dans un mois.

Ouvrir un compte est gratuit, et il n'y a pas de minimum de dépense imposé. Google propose parfois un avoir promotionnel aux nouveaux annonceurs, à condition de dépenser un certain montant : les conditions changent, lisez-les sur le site de Google Ads avant de compter dessus.

Chaque clic est le résultat d'une enchère entre annonceurs. Le prix dépend du nombre d'entreprises qui veulent la même recherche au même endroit. « Couvreur Nantes » coûte plus cher que « démoussage » dans une petite commune, parce qu'il y a plus d'enchérisseurs.

Le niveau de qualité joue aussi. Selon l'aide Google Ads, il tient compte du taux de clics attendu, de la pertinence de l'annonce et de l'expérience sur la page de destination. Une bonne page d'arrivée fait baisser le coût réel d'un clic à position égale.

Pour situer votre métier, l'outil de planification des mots-clés de Google Ads donne une fourchette d'enchères pour chaque recherche. Elle bouge selon la saison et ne vaut que pour cette recherche, à la date où vous la consultez.

Quand une agence gère votre campagne, vous payez deux choses. Le budget publicitaire va à Google, de préférence avec votre propre moyen de paiement, sur un compte à votre nom. Les frais de gestion vont à l'agence, sous forme de forfait mensuel ou de pourcentage du budget selon les prestataires.

Exigez que les deux lignes apparaissent séparément sur le devis. Un tarif global « pub comprise » empêche de savoir combien arrive réellement chez Google. Vérifiez aussi que le compte Google Ads vous appartient : si vous changez de prestataire, l'historique de la campagne doit rester chez vous.

Le calcul tient en trois étapes. Il ne demande aucun outil, seulement des chiffres de votre propre activité.

D'abord, le coût d'une demande de devis : coût moyen d'un clic divisé par la part des visiteurs qui vous contactent. Ensuite, le coût d'un chantier signé : coût d'une demande divisé par votre taux de signature. Enfin, comparez ce coût à la marge d'un chantier. S'il reste de la marge, la campagne peut être rentable. Sinon, aucun réglage ne la sauvera.

Ce calcul suppose une mesure fiable. Chez un loueur de bennes nantais, un doublon d'appels gonflait les conversions et faisait paraître le coût par demande plus bas qu'il ne l'était. Sans mesure juste, le calcul est faux dès la première ligne.

Le budget minimum n'est pas un montant, c'est un volume de clics. Notre pratique : environ 100 clics avant de juger une campagne, sans toucher aux réglages les cinq premiers jours.

L'erreur classique est de lancer un « petit test ». Sur la campagne d'un couvreur nantais, 12 € par jour sur un métier où le clic est cher ont produit 13 clics en 10 jours. Aucune décision sérieuse ne peut se prendre sur 13 clics : zéro appel peut être un hasard, deux appels aussi. Pour trouver votre budget minimum, multipliez le coût du clic de votre métier par 100, puis divisez par le nombre de jours que vous acceptez d'attendre.

Google Ads achète de la visibilité immédiate, qui s'arrête le jour où le budget s'arrête. Le référencement naturel est plus lent mais ne se paie pas au clic.

Ets Fouchet Recyclage, loueur de bennes en Vendée, a reçu 60 clics depuis Google en 3 mois sans un euro de publicité, et apparaît sur 40 recherches métier en première page en moyenne (Google Search Console, 10/07 au 07/10/2026). Les deux approches se combinent : la publicité pendant que le site monte, puis un budget ajusté une fois les pages bien placées.